공공조달의 높은 벽을 넘는 현실적인 대안
초기 창업기업이 나라장터 종합쇼핑몰에 입점하기 위해 우수조달물품 지정을 받거나 다수공급자계약(MAS)을 체결하는 과정은 물리적인 한계에 부딪히기 십상입니다.
납품 실적과 제조 인프라가 부족한 상황에서 수의계약 시장을 개척하는 것은 매우 험난한 과제입니다.
조달사업에 관한 법률 제27조 제1항에 따르면 조달청장은 벤처·창업기업 제품의 공공구매를 촉진하기 위해 전용 정보처리장치를 구축하여 운영할 수 있도록 규정하고 있습니다.
이 법적 근거에 따라 운영되는 플랫폼이 바로 ‘벤처나라’입니다.
일반 경쟁 입찰 방식과 달리, 벤처나라는 공공기관이 벤처기업의 제품을 직접 수의계약으로 구매할 수 있도록 설계된 특별한 채널입니다.
신생 기업이 이 제도를 적극적으로 활용하면 향후 종합쇼핑몰 진입을 위한 납품 실적을 단기간에 구축할 수 있습니다.
벤처나라 진입을 위한 요건과 실무적 이점
벤처·창업기업 제품 조달상품 지정 및 관리 규정 제4조는 창업 7년 이내의 중소기업 또는 벤처기업 확인서를 보유한 기업만이 우수 상품 지정 신청을 할 수 있다고 명시하고 있습니다.
즉, 복잡한 신용평가등급이나 기존 납품 실적이 없어도 혁신적인 기술력만 있다면 충분히 도전할 수 있는 시장입니다.
- 완화된 제조 시설 요건: 공장 등록증이 없는 기업이라도 OEM(주문자 상표 부착 생산) 방식으로 생산한 제품이라면 정식으로 등록 심사를 받을 수 있습니다.
- 초기 실적 확보의 용이성: 등록이 완료되면 전국 공공기관 및 지자체 담당자들이 해당 플랫폼을 통해 수의계약으로 제품을 구매하므로, 조달 시장 내 브랜드 인지도를 빠르게 높일 수 있습니다.
- 단계적 성장 기반 마련: 벤처나라에서 발생한 납품 실적은 추후 MAS 등 대형 조달 계약 심사 시 중요한 가점 요소 및 실적 증빙으로 활용됩니다.
현장에서 직접 본 OEM 제품 등록 성공 사례와 통찰
경기도 성남시에서 스마트 안전 기기를 개발한 김OO 대표는 자체 생산 설비가 없어 기존 나라장터 진입에 번번이 실패했던 사례가 있었습니다.
결국 저희 사무소에 도움을 요청하신 대표님을 위해 벤처나라를 통한 조달 시장 진입을 도와드렸고, 결과적으로 이듬해 지자체 3곳에 납품을 성공시키며, 공공 시장의 매출을 안정적으로 확보하게 되었습니다.
제가 실무 현장에서 여러 기업의 벤처나라 진입을 위한 심사 과정을 진행하며 확인한, 자주 거절되는 사유 TOP3는 다음과 같습니다.
첫째, 조달청 목록정보시스템 상의 물품식별번호 오분류입니다.
둘째, 기술력만 강조하고 실제 공공 업무에서의 활용 가치를 설명하지 못한 ‘공공수요 적합성’ 소명 부족입니다.
셋째, 제출된 공인 시험성적서와 기업 자체 규격서 간의 수치 불일치입니다.
이러한 실무적 디테일을 놓치면 심사 기간이 끝없이 길어질 수 있습니다.
다음 단계 로드맵
벤처나라 등록을 신속하게 완료하기 위해 당장 실행해야 할 단계별 핵심 업무는 다음과 같습니다.
- 1단계: 사전 자격 요건 정비: 나라장터 입찰참가자격 등록을 완료하고, 자사 제품에 맞는 세부품명번호 및 물품식별번호를 부여받는 절차를 우선적으로 진행해야 합니다.
- 2단계: 기술 및 품질 소명 자료 취합: 특허, K마크, 시험성적서 등 제품의 우수성을 증빙할 수 있는 객관적 자료를 수집하고, 공공기관의 업무 효율성을 높일 수 있다는 점을 강조한 상품 설명서를 기획합니다.
- 3단계: 지정 신청 및 보완 대응: 조달청에 공식적으로 우수 벤처·창업기업 상품 지정을 신청하며, 기술평가 및 공공수요 적합성 평가 과정에서 발생할 수 있는 보완 요청에 즉각적으로 대응할 수 있도록 대비해야 합니다.
